Por Jennifer Barillas, Coach de Negocios y Vida
Consejos de negociación y persuasión exitosa
En este blog voy a mostrarte como pedir un aumento de salario exitosamente. Pero antes te daré un dato valioso, según la ONU, las mujeres recibimos hasta un 23% menos en salario que un hombre que realice el mismo trabajo. Este dato no es para que estemos en contra de los hombres, es para que la información te permita investigar razones valederas para negociar tu aumento. Este sería el primer punto. Porque los aumentos de salario rondan entre el 5 o el 10%.
Antes de darte los tips responde a estas preguntas: ¿Cuánto tiempo tienes de trabajar en la empresa? Si tienes menos de un año entonces negociaste al inicio un salario muy bajo. Por lo general las empresas hasta luego de un año aumentan salarios, a menos que haya un desempeño laboral muy sobresaliente. Si ya tienes más de un año es más probable que te lo den.
SIGUE ESTOS TIPS:
Comienza con un fin en mente.
Lleva un monto claro y exacto de cuánto será tu salario con el aumento. No lo digas al iniciar. El primer paso es establecer antes de la reunión un monto claro y sin centavos de preferencia.
Dos Negocia tus términos
Hay maneras de que siempre salgas favorecida en una negociación más allá del salario, puede ser solicitando permisos pagados, bonos, extensiones de servicios de salud, entre otros, que suponen un ahorro y mejora de vida.
Justifica las razones del aumento
Antes de negociar elabora una lista y de los problemas que has resuelto en la empresa y los aportes adicionales que darás, memorízala. Esto es para que lleves en mente a la reunión y tengas una mayor claridad de tus aportes a la empresa. Esta preparación te ayudará aún si estuvieras nerviosa.
Apertura Positiva
Dale gracias por su valioso tiempo y la reunión concedida. Brevemente, inicia con lo positivo y las razones de porqué estás agradecida de trabajar en la empresa. Luego hablas de lo que puedes hacer tú por la empresa.
Luego justificas que por esas razones quieres hablar de un aumento.
Llegar arreglada, eso te ayudará a que te sientas mejor y también te dará mayor sensación de seguridad.
Ensaya Previamente
Ensaya frente al espejo, muéstrale a tu mejor amiga lo que vas a decir, practícalo antes y varias veces hasta que sientas que tus palabras fluyen, recuerda que un aumento de salario es algo importante.
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