Fuente Central America Data
Nueva realidad comercial: ¿Cómo llegar a los clientes?
Localizar a los clientes y estimar su consumo potencial, elegir ubicaciones estratégicas para puntos de distribución y calcular los tiempos de entrega de los productos, son algunas de las tareas que ocupan a las empresas en este contexto de cambio en los patrones de consumo.
Muchos de los cambios en los patrones de compra que trajo consigo la crisis generada por el virus Covid-19 en la región no serán temporales; varios de ellos llegaron para quedarse. Esto está obligando a las empresas a revisar sus estrategias de distribución y comercialización de sus productos y servicios, y a implementar cambios de forma rápida, para poder acoplarse a la nueva realidad comercial que enfrentamos en Centroamérica.
En tiempos de cuarentena, la modalidad de envíos a domicilio ha cobrado una relevancia nunca vista hasta ahora. En este momento, saber dónde están sus clientes y cómo llegar a ellos, es la principal preocupación de cientos de empresas de la región.
En CentralAmericaData desarrollamos una herramienta de geomarketing basada en mapas interactivos, a través de los cuales se puede identificar dónde están las personas y qué características tienen. Esto permite encontrar potenciales clientes y explorar los tiempos de envío a domicilio desde cualquier punto de venta.
Por ejemplo, al analizar la Ciudad de Guatemala, se aprecia que un punto de venta ubicado en la Calle Montufar de la Zona 9 tiene, a una distancia de tan solo 5 minutos en automóvil, un mercado meta 35 mil personas que mensualmente en conjunto realizan gastos por más de $4 millones.
Precisa el sistema interactivo que del total de personas, el 53% son mujeres. Al revisar los datos de este grupo de consumidores por rango de edad, se aprecia que aproximadamente el 50% tienen entre 15 y 49 años.
Si el punto de distribución se localizara en Ciudad Cayalá y si los repartidores a domicilio emplean 15 minutos para desplazarse en vehículo, se podría llegar a más de 100 mil personas, quienes en conjunto gastan al mes más de $16 millones.
En este escenario de cambios en los hábitos de los consumidores, CentralAmericaData dispone de información sobre la ubicación de los consumidores, sus características y capacidad de compra, el potencial de mercado de envíos a domicilio en una zona, tiempos de entrega y otros datos, para cualquier ciudad de la región.
